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华北编辑/2021-08-30/ 分类:百科知识/阅读:
每一个城市,都有这样一群人,他们和房子有关,是众多职业中的其中一种,他们仿佛永远神采飞扬,落落大方,他们就是房产置业顾问。用汗水与努力书写着积极向上的活力,用真诚的服务为购房人安家选房出谋划策,为这座城市,点亮一盏盏灯火。 本期 【置业有名 ...

每一个城市,都有这样一群人,他们和房子有关,是众多职业中的其中一种,他们仿佛永远神采飞扬,落落大方,他们就是房产置业顾问。用汗水与努力书写着积极向上的活力,用真诚的服务为购房人安家选房出谋划策,为这座城市,点亮一盏盏灯火。
 

本期 【置业有名堂】拼房帝置业顾问专访,我们采访到的是中房卓越府项目的销售精英—— 郑婉露

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婉露是个笑容具有亲和力的姑娘,从事置业顾问有6年,问到为什么选择置业顾问这个职业时,婉露坦言道:也没有特殊的原因,找工作的时候就鼓起勇气做了置业顾问。一开始没有特别的感觉,但是随着时间的推移,工作的深入,自己却真的喜欢上了这个职业,一下子就坚持了6年。

婉露从业以来已经陆续在万科、龙湖、中房等大品牌房企做过销售岗位, 算得上是地产销售界的“老炮儿”了,也凭着过硬的实力,一直保持着单个项目业绩前三名的成绩。如果说,优秀的人有什么秘籍,婉露的回答让人非常佩服,她说,置业顾问这个工作门槛比较低,但如果想要做好的话,比较难。这个行业必须要非常专业、细心、耐心,以客户为主,就是你得站在客户的角度去思考问题,你必须得真诚,双方才能建立信任。多给客户意见,也许买房的人看到的信息比较片面, 置业顾问就要比较客观的陈述事实,必须要对每一个客户负责任

任何人的成就都不是一朝一夕的事,所以当时刚入公司时,婉露每天接触的都是一张张陌生的面孔,在这其中找寻意向客户。开单,并不是一件容易的事,开单那一刻的喜悦需要你不厌其烦的邀约客户、讲解项目来做铺垫。

有时候,坚持比秘籍更重要。

和婉露的交流中,我们感受到她没有太多华丽的语言,却能在自己的岗位坚持下去,并且在这份职业中收获了属于自己的技能和经验。

房产行业里每天都要和不同的人的交流,婉露告诉我们,作为一名销售人员,就要带着耐心让客户信任自己,细心了解客户需求,不轻易放弃客户。大部分买房客户都不是一次就订下来的,这其中要经过多次的磨合。比如自己印象最深刻的一个买房人,前前后后看了很多次,却一直选不到心仪的房源。这个时候,婉露更设身处地的为客户着想,根据客户预算、个人选择帮他找到最合适的房子为止。也许正是因为这份真诚的心,所以婉露在这条路上一直算比较顺利。

做了这么久的地产销售,谈及对于石家庄房地产的看法,婉露坦言道,石家庄房地产在2017年以前是相对混乱的,后来品牌开发商纷纷进驻石家庄, 政策监管让市场规范了很多,购房者也有更多的选择,是一个好现象。而且最近两年,对于石家 庄房地产市场是一个价格比较稳定的态势,购房人可以多挑一挑,选一选。

婉露目前所在的项目—— 中房卓越府 ,是卓越集团和中房集团共同开发的项目,位于塔南路“ 富人区”板块,有着 非常优越的交通地理优势,踞守二环里,紧邻的建设大街南北贯通石家庄,距离南二环不足300米,沿南二环向东向西可达石家庄各个城区,交通便利通达全城。

中房卓越府 主力住宅为11层、17层 18层小高层,一梯一户设计,密度低,居住舒适度高,所有房源精装交付,是裕华区目前在售的改善型住区的代表。

最后,我们依照惯例请婉露为广大购房者提及了几点购房建议:第一尽量要选择品牌开发商,一定要五证齐全的房子;第二,就是选择适合自己的房子, 世界上没有十全十美的房子,一定要看自己的需求,要有重点考虑的侧重方面,只有适合自己的房子才是最好的;第三,可以稍微垫垫脚买到更好的房子,就选择够一够,是当下最好的选择。

这些奋斗在房产一线的置业顾问,积极上进、专业细致,是售楼部里忙碌的“小蜜蜂”,他们更是楼盘形象以及项目品质的传递者,每一个故事、每一次成绩,都是他们与这个行业一起成长的印证。拼房帝【置业有名堂】,精英置业顾问们的故事仍在继续。

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